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🧭 Marketingplan - geförderte Unternehmensberatung

Erstellung einer Internet-Marketing-Strategie zur Gründung einer psychologischen Beratungspraxis


Dauer:20 Stunden (modular gestaltbar)


Ziel:Entwicklung einer klaren, authentischen und praxisnahen Internet-Marketing-Strategie zur erfolgreichen Positionierung, Klient:innengewinnung und Sichtbarkeit einer psychologischen Beratungspraxis in der Gründungsphase.


Zielgruppe:Psychologische Berater:innen, Lebens- und Sozialberater:innen sowie verwandte Berufsgruppen in Gründung


🧱 Inhalte im Überblick

  • Zielgruppenanalyse auf Basis psychologischer Bedürfnisse (LIM, Persona-Arbeit)

  • Markenauftritt & Positionierung (USP, Praxisname, Slogan, visuelle Sprache)

  • Website-Konzept: Aufbau, Inhalte, SEO-Grundlagen, Tools

  • Social-Media-Strategie: Plattformwahl, Redaktionsplanung, Contentideen

  • Lokales Online-Marketing: Google Business, Einträge, Bewertungen

  • Online-Werbung: Google Ads, Meta-Werbung, einfache Kooperationsstrategien

  • Rechtliche Basics: DSGVO, Impressum, Online-Terminvereinbarung


🛠️ Methodik

  • Individuelle 1:1-Begleitung

  • Einsatz praxiserprobter Vorlagen & Checklisten

  • Entwicklung eines persönlichen Strategie-Workbooks

  • Interaktive Übungen und Feedback-Loops

  • Optional: Review bestehender Online-Kanäle oder Design-Inputs


📐 Vorgangsweise in fünf Phasen

1. Bedarfsanalyse & Zielklärung (ca. 2 Std.)

  • Erstgespräch zur Erhebung individueller Voraussetzungen, Werte & Ziele

  • Analyse des Marktumfelds (regional & online)

  • Definition der psychologisch relevanten Zielgruppen (z. B. LIM, Lebensphasen, Problemstellungen)


2. Markenbildung & Positionierung (ca. 4 Std.)

  • Erarbeitung des Alleinstellungsmerkmals (USP)

  • Entwicklung von Namensideen, Claim, Storytelling-Elementen

  • Designgrundlagen: Farbwelt, Tonalität, Bildsprache

  • Positionierung in einem Werte- und Vertrauenskontext


3. Website- & Online-Strukturierung (ca. 6 Std.)

  • Seitenstruktur & Inhaltsplanung (Startseite, Über mich, Angebot etc.)

  • Textarbeit mit Blick auf Klient:innenansprache und SEO

  • Empfehlungen zu Tools (z. B. Buchungssystem, DSGVO-Hinweise)

  • Integration authentischer Botschaften und emotionaler Anker


4. Social Media & Content-Strategie (ca. 4 Std.)

  • Auswahl der geeigneten Kanäle (Facebook, Instagram, ggf. YouTube oder LinkedIn)

  • Entwicklung eines 3-Monats-Redaktionsplans

  • Ideen für Storytelling, Formate (Reels, Zitate, Blogs, Expertenimpulse)

  • Tipps zur Zeitplanung & effizienten Contentproduktion


5. Abschluss & Umsetzungshilfe (ca. 4 Std.)

  • Erstellung eines individuellen 6-Monats-Marketing-Fahrplans

  • Feedback zu Entwürfen (z. B. Website, Social Media)

  • Antworten auf offene Fragen (Technik, Tools, rechtliches Feintuning)

  • Empfehlungen für nachhaltige Weiterentwicklung und Fortbildung


📎 Ergebnis

Am Ende der Beratung liegt eine konkrete, umsetzbare Marketingstrategie vor – schriftlich dokumentiert, modular anpassbar und direkt einsetzbar. Die Teilnehmer:innen gewinnen Sicherheit in der Außendarstellung, Sichtbarkeit und Klient:innenansprache – und haben eine klare Richtschnur für die ersten 6–12 Monate ihrer Praxisentwicklung.

🔍 1. Bedarfsanalyse & Zielklärung (ca. 2 Std.)

Vorschläge:

  • Biografie & Werte-Exploration: Welche Lebenserfahrung, Überzeugung und innere Haltung bringt die Gründer:in mit?

  • Standortanalyse: Regionale Besonderheiten, lokale Konkurrenz, Nachfragepotenziale (z. B. Familienberatung in Wachstumsregionen)

  • Anliegen & Angebotsfelder definieren: Was soll die Praxis inhaltlich abdecken? (z. B. Burnoutprävention, Hochsensibilität, Paarberatung)

  • Zielgruppenprofiling:

    • Typische Klient:innen beschreiben (Alter, Beruf, Lebenslage, Bedürfnis)

    • Anwendung der LIM-Landkarte von Häusel: Balance-, Stimulanz-, Dominanz-Typen

    • Nutzung von psychografischen Persona-Vorlagen

  • Zieldefinition:

    • Anzahl Klient:innen nach 6 Monaten / 1 Jahr

    • Wunschauslastung & Einkommensziel

    • Schwerpunktsetzung (1:1, Gruppen, Onlineberatung)


🎯 2. Markenbildung & Positionierung (ca. 4 Std.)

Vorschläge:

  • USP herausarbeiten:

    • Was macht die Person/Praxis besonders? (z. B. Trauma-Kompetenz, Spiritualität, Lebensnähe, Humor, körperorientierter Ansatz)

  • Namensfindung:

    • Brainstorming mit Begriffen aus der Lebenswelt der Zielgruppe

    • Kombinationen mit psychologisch positiv besetzten Wörtern: klarsehen, entfalten, wachsen, innenschau, verbunden, leicht.

  • Claim/Slogan-Ideen:

    • „Weil du mehr bist als deine Geschichte.“

    • „Raum für deine innere Stärke.“

    • „Begleitung mit Herz, Klarheit und Vertrauen.“

  • Visuelle Sprache:

    • Farbwelten nach Archetypen (z. B. „Heilerin“ = sanft, warm; „Pionierin“ = kraftvoll, kontrastreich)

    • Gestaltungsvorschläge mit Canva oder moodboards


🌐 3. Website- & Online-Strukturierung (ca. 6 Std.)

Vorschläge:

  • Inhalte & Struktur:

    • Startseite: Wer bin ich, wie kann ich dir helfen?

    • Über mich: Persönliche Geschichte + professionelle Kompetenz

    • Angebot: Themenfelder, Formate, Preise (ev. FAQ)

    • Kontakt: Termine, Standort, DSGVO-Hinweise

    • Optional: Blog, Testimonials, Newsletter-Opt-in

  • SEO-Basics:

    • Recherche passender Keywords mit Tools wie Ubersuggest oder answerthepublic.com

    • Texte emotional UND suchmaschinenfreundlich schreiben

    • Meta-Descriptions und Seitentitel einpflegen

  • Tools & Technik:

    • Empfehlungen: Wix, Webflow, Jimdo, WordPress mit Elementor

    • Buchungssystem: Calendly, Terminland, SimplyBook

    • DSGVO-Tipps: Cookie-Hinweise, SSL, Impressum, Datenschutzerklärung


📱 4. Social Media & Content-Strategie (ca. 4 Std.)

Vorschläge:

  • Plattformwahl:

    • Instagram für Impulse & visuelles Storytelling

    • Facebook für lokale Sichtbarkeit und Gruppen

    • YouTube/Podcast für tiefergehende Inhalte (wenn zeitlich möglich)

  • Content-Säulen entwickeln:

    • Persönliches (z. B. „Mein Warum“)

    • Fachliches (z. B. „Was ist Selbstregulation?“)

    • Inspirierendes (z. B. Zitate + Reflexionsfragen)

    • Behind-the-Scenes (z. B. „Einblick in meinen Praxisalltag“)

  • Redaktionsplan aufbauen:

    • 2–3 Beiträge pro Woche vorplanen

    • Tools wie Trello, Notion oder Meta Business Suite

    • Vorlagen für Reels, Zitate, Fragen

  • Call-to-Action-Strategie:

    • „Mehr erfahren über mein Angebot – Link in Bio.“

    • „Möchtest du auch leichter mit Konflikten umgehen? Schreib mir gern eine Nachricht.“


📍 5. Lokales Online-Marketing & Werbung (ca. 2 Std.)

Vorschläge:

  • Google Business Profil anlegen:

    • Korrekte Kategorien, Öffnungszeiten, Beschreibung

    • Fotos, Anfahrtsweg, Online-Terminvereinbarung verlinken

    • Bewertungseinladungen nach Gesprächen

  • Verzeichniseinträge:

  • Kooperationen initiieren:

    • Flyer in Apotheken, Schulen, Yogastudios

    • Netzwerken mit Ärzt:innen, Hebammen, anderen Berater:innen


📢 6. Online-Werbung & Anzeigen (ca. 1 Std.)

Vorschläge:

  • Google Ads lokal schalten:

    • Kampagne z. B. „Psychologische Beratung in [Ort]“

    • Kleine Budgets (ab 3–5 €/Tag) mit klaren Keywords

  • Meta-Werbung (Facebook/Instagram):

    • Bewerbung von stärkeren Beiträgen

    • Eventuell: „Kennenlerngespräch gratis“-Aktionen

  • A/B-Testing:

    • Zwei Varianten ausprobieren: ruhiger vs. aktivierender Stil

    • Erfolgreiche Anzeigen auswerten und adaptieren


📑 7. Rechtliches & Organisation (DSGVO etc.) (ca. 1 Std.)

Vorschläge:

  • Checkliste DSGVO-Konformität:

    • Impressum & Datenschutzerklärung (z. B. e-recht24)

    • SSL-Verschlüsselung, Cookie-Banner

    • Datenschutz in der Online-Terminvereinbarung

  • Newsletter-Anmeldung rechtskonform einrichten (Double Opt-In)

  • Grundlagen zur Selbstorganisation:

    • Kalenderführung, Klient:innenverwaltung, Dokumentation


🎁 Bonusvorschläge zur Differenzierung:

  • Erstellung eines kostenlosen E-Books oder Mini-Kurses zur Lead-Generierung

  • Einführung eines „Erstberatung auf Spendenbasis“-Modells zum Einstieg

  • Kombination aus Online- und Offline-Angeboten (z. B. Impulsabende, Webinare)

  • Community-Aufbau über Gruppen, Challenges oder Events


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